必看！传统光伏企业入局BIPV，这四大关键转变必须注意

在传统光伏市场竞争日趋激烈、同质化严重的当下，越来越多的光伏企业开始将目光投向BIPV（建筑光伏一体化）这一新兴领域。一方面，国家发改委、能源局出台的136号文件明确要求2025年底前所有风电、光伏等新能源项目上网电量全面进入电力市场，上网电价由市场交易形成。意味着传统光伏电站依赖上网电价的时代即将结束。另一方面，随着近几年光伏风电新能源装机量快速增长，电网消纳能力不足的问题也日益凸显，传统光伏市场增长明显乏力。与此同时，上海、北京、浙江等国内的多个省份先后出台建筑安装太阳能光伏发电系统的的强制性规定。在政策的强制推动和国内BIPV技术日益成熟的双重驱动下，BIPV市场规模正在快速增长。有数据显示：2022年中国BIPV幕墙市场空间为65.69亿元，预计2027年市场空间将达到4573.42亿元。BIPV行业的未来发展潜力巨大。对于身处传统光伏行业的伙伴来说，理解并拥抱BIPV，将是应对行业转型、开辟新增长点的不二选择。那么，从传统光伏跨入BIPV到底需要转变哪些思维，克服哪些挑战呢？

1

思维转变从发电组件到建筑构件入局BIPV需要建立“建筑思维”，深刻理解BIPV产品的建材属性。传统光伏行业习惯于“产品思维”。卖的是组件、逆变器、光伏支架，发电能力、成本和经济性是其关注的核心要素。而BIPV的核心在于将光伏产品技术与建筑融合，实现一体化，提供的是一套与建筑完美结合的发电系统。它首先是一种建筑材料，必须要满足建筑本身的安全、美观、热工等需求，其次才是发电设备。对于建筑师、业主来说，除了关注项目的经济性和发电量外，更关注的是光伏组件的安全性、美观度及隔热保温性能，与建筑整体风格的适配性等。这就要求BIPV项目在前期设计规划阶段就要深度介入光伏，将BIPV作为建筑元素进行一体化设计，而非传统光伏在建筑主体完成后进行“加装”。这种与建筑师或业主从源头开始的合作，影响着BIPV项目的成功与否。
 

2

规则转变从电力规范到建筑规范传统光伏项目只需满足电力行业相关标准即可，而BIPV产品首先是“合格的建材”，必须符合建筑行业相关的设计规范要求，特别是结构适配性、力学性能、热工性能、防火安全、电气安全、防水性能、防雷等方面都有严格要求。比如既要遵守对风压、雪压、结构承重进行规定的《建筑结构荷载规范》GB 50009-2012、涵盖屋顶电站布局与安全要求的《光伏发电站设计规范》GB 50797-2012、强制性工程建设规范《建筑节能与可再生能源利用通用规范》GB 55015等建筑行业的通用规范，又要遵守《光伏系统并网技术要求》GB/T 19939-2005、《光伏发电工程施工规范》GB 50618-2011、《建筑太阳能光伏系统应用技术规程》DB33/1106 等光伏相关的规范要求。部分主要依据的标准及规范：1、通用设计规范GB 50797-2012：《光伏发电站设计规范》（涵盖屋顶电站布局与安全要求）GB 50009-2012：《建筑结构荷载规范》（风压、雪压、组件承重等）GB 50016-2014：《建筑设计防火规范（BIPV防火设计）》GB/T 51368：《建筑光伏系统应用技术标准》GB 50009：《建筑结构荷载规范》GB 50011：《建筑抗震设计规范》GB 50015：《建筑给水排水设计规范》GB 50016：《建筑设计防火规范》GB 50057：《建筑物防雷设计规范》GB 50176：《民用建筑热工设计规 范》GB 50345：《屋面工程技术规范》GB 55015：《建筑节能与可再生能源 利用通用规范》GB 50352：《民用建筑设计统一标准》GB/T21086：《建筑幕墙》 GB 50009：《建筑结构荷载规范》2、光伏组件及系统GB/T 18911：光伏系统性能监测与评估。GB/T 19939-2005：光伏系统并网技术要求GB/T 20046-2006：光伏系统电网接口特性GB 50797：《光伏发电站设计规范》3、建筑光伏一体化（BIPV）GB/T 30184-2013：建筑用光伏玻璃组件通用技术要求。GB 8624-2012：建筑材料及制品燃烧性能分级（BIPV防火要求）JGJ/T 450-2018：建筑光伏系统应用技术标准（涵盖设计、施工与验收）JG/T 492：《建筑用光伏构件通用技 术要求》DB33/1106 《建筑太阳能光伏系统应用技术规程》4、安装与施工GB 50618-2011：光伏发电工程施工规范。GB 50794-2012：光伏发电站施工与验收规范。安全性和可靠性是BIPV产品的生命线，任何一点疏忽都可能造成严重后果。建筑行业的设计规范、施工标准和质量验收要求都是传统光伏企业需要快速补课的内容。
 

3

推广方式转变从投资回报到多元价值传统光伏的目标客户主要是电站投资商，推广逻辑聚焦在每瓦造价成本和电站投资回报率。BIPV需要面向政府部门、开发商、建筑设计院、总包单位、幕墙公司、地方建投城投公司等完全不同的客户群体，推广逻辑要从“每瓦成本”拓展到美观度、安全性、热工性能、增量投资成本、节能率、碳减排、全生命周期成本等多方面价值主张。建筑设计院是BIPV项目的“源头”。建筑设计师在乎的是自己所设计作品的完美呈现、建筑技术的可靠落地以及严格符合相关建筑规范。因此应当将美观、风格兼容作为沟通的第一要素，突出可定制化的光伏发电建材能够助力设计师的风格表达。同时主动沟通光伏组件的防火、防水、抗风压等各项建筑物理性能指标，比单纯地强调发电更有说服力。政府客户关注的是项目的宏观政策契合度、社会效益、示范效应，对项目是否符合国家“双碳”战略、绿色建筑规划和是否能成为可推广、可复制的标杆项目更感兴趣。应当重点阐述项目能够带来的碳减排量，以及建成后对当地产业升级、绿色城市形象塑造的贡献。开发商和总包单位更关注成本、收益和资产价值，话术应当直接切入商业本质，算清经济账。不仅要算发电收益和增量投资成本，清晰展示BIPV项目的投资回收模型，更要让开发商们明白——与传统建筑项目相比，建筑光伏一体化项目不是一个纯成本项，而是一个资产增值项。随着使用年限的增长，甚至有可能收回增量投资的成本。总结而言，沟通的关键在于“换位思考”：穿上对方的鞋子，理解他们真正的痛点和诉求，并用他们能听懂、关心的语言去沟通。

4

施工方式转变从光伏施工到建筑施工建筑光伏一体化的施工方式与传统光伏安装有着显著区别，传统光伏项目施工只需光伏专业队伍即可完成，而BIPV项目的施工对工艺、精度、细节的要求更高，需要既懂建筑又懂光伏的复合型人才或项目团队。要求施工人员精通诸如结构密封、防水处理等精细工艺，并严格遵循相关的建筑质量标准，以确保建筑整体的安全与可靠。在运维策略方面，由于已建成的BIPV项目其光伏组件已成为建筑的固有组成部分，任何维修或更换都将伴随着较高的成本。因此，需要部署更加智能化的在线监测系统，以便能够精准地定位系统故障，并能在问题发生初期就及时发现并处理，从而最大限度地降低潜在的运营风险和维护成本。对于传统光伏企业而言，入局BIPV领域是一次重要的战略转型。成功关键在于实现思维转变、遵守建筑规范、调整推广策略和建设复合型团队。未来，随着绿色建筑和零能耗建筑的普及，BIPV将不再只是建筑的附加功能，而将成为建筑不可或缺的组成部分。提前布局BIPV领域的光伏企业，只有主动适应建筑行业的规则和需求，将光伏技术与建筑艺术完美融合，才能在这一轮建筑能源革命中占据先机，从单纯的光伏产品供应商转型升级为绿色建筑解决方案服务商。